新手卖家，与平台大卖对比，运营能力、产品库存能力、资金实力、团队人数上哪项都不如。但换个角度看，船小好调头，如若买家需求挖掘能力不错，运营策略得当，新手卖家打造第一个爆款不是难事。至于其它方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然能在短时间内补齐。 移步电商学院认为：一个爆款，我们可将其分为新品期、上升期、热卖期、衰退期四个阶段。想让所选产品有更高机率成为爆款，想让爆款热卖状态延续更长时间，我们需要在每个阶段做好该做的事，具体如下： 选品方面：利用速卖通提供的站内资源如行业情报了解目标爆款所在行业近期的市场变动情况，做好大的评估工作在，而选品专家工具分析此行业过去30天热卖的产品，其共有属性有哪些，过去30天用户对此行业主要的热搜关键词有哪些，这背后即代表买家需求，结合这两点来进行选品，可以有效的提高爆款的成功性。 当然，我们也可以通过平台活动如FD、行业主题活动、主要区域平台活动等，了解活动中同行业产品的销售情况，在配合前面两个工具的使用上，利用此类观察所得结论进行选品上的补充。 站外资源如部分付费类的选款网站、Google Trends、社交网站、第三方电商平台等信息也能获取。鉴于部分卖家访问此类资源有一定难度或受限，故站外资源可结合自身情况进行选款参考。移步电商学院更大家直接使用提供的选款分析工具来进行，针对性更强。 1) 标题方面，大家一定要知道标题就是个容器，在有限空间内，尽可能的用关键词将所有空间填满。在涉及到产品货号、型号方便尽量不要写，手机行来或机电类行业除外。对于大部分行业来说，产品货号或型号，卖家如若写在标题上，不仅对增长无利，而且会平白多出竞争对手，因为有部分购物经验丰富的买家会直接搜索货号、型号，如若你的供应商有给其它多家速卖通卖家供货，那么在搜索结果中会出现主图相同、价格有差异的产品，而这无疑会削弱产品的竞争力，降低爆款的成功率。 2) 产品详情页是流量承载体，因为不管流量从哪里来，最终都会被引导到俞灏明烧伤后复出具体的产品详情页上。为了避免买家看完即走，或给买家更好的体验，卖家需要避免：同一屏幕内不要同时出现三种或三种以上的颜色或字体；产品最前面即最重要的，应放你最想给买家看的产品内容，包括不限于卖家文案、有性的促销活动、关联营销、宣传海报。 3) 营销活动也必须经常做。这里说的经常做不是指一活动设置就十几二十天，而是尽可能的利用每个营销作用不同的活动配套使用。常见如店辅活动限时限时折扣、全店打折、满减、满件、优惠券定向与领取型、付费型如直通车、按成交付费的如联盟营销、平台活动、站外SNS活动。 处于上升期的产品最重要的工作仍是推广。要知道合适的标题对应产品，故我们在长尾词和流量词上应做到平衡，不要过多使用流量词，否则会千万高点击低低的困境，也不必一味过多只使用长尾词，否则会造成少流量少单量不高的困境。 另外，如若产品是自己开发，算是平台上的独一分的话，我们可将利润设置高点，同时结合高价高促销的活动策略进行，这样做是基于对市场上有较大需求、目标客户求新心理强、急于购买新产品、店辅面临竞争对手压力这四点的判断；如若产品不是独一份，是卖家仿或跟卖的，我们可将利润设置低点，因为此时市场规模慢慢趋于饱和、消费者对价格、多位卖家卖货，竞争激烈，再配合低价高频次多样化促销，出单效果会更好。 流量上，卖家可更多偏向使用能引起高、高流量的大词、热词可多用，其它营销活动要不间断做，站外营销可以配合进行；上，利用已存的评价反馈可制作买家秀，强化并突出产品的好，表现在品质好、使用好、化验好、服务好这几方面，利用联盟营销的爆品区或主推区，将产品结合实际利润率进行选择与佣金比例的设置，直通车方面，对此产品所在的重点计划可加大投放力度，表现在如多加词、针对精准词提价、利用人群标签引流、利用排名工具卡排名、每周定期分析数据进行微调与优化。所有这些工作都是为做铺垫。 处于衰退期的产品，可以减少开车的推广力度，此时卖家要做的出就是尽可能的让它充分发挥余热，利用产品现在的流量做好关联营销引导到其它产品身上，通过满减、满件折等形式，设置特定的营销对象，将我们要推的其它产品与处于衰退期的产品一起销售卖。 一个产品，从选款后到爆卖，它不是百分百一定会发生，哪怕在此期间，卖家花了很多费用，很多精力。每个点都做好，产品离爆卖就会更近些。以上所有操作，都是为了尽可能提高产品爆款的机率。新手卖家要打造自己的第一个爆款，可以按以上思，每个阶段有针对性的做。（来源： 移步电商学院） |