涂料企业的新产品即将上市，要求各个区域做好新产品上市的准备工作，听到这个消息，对于上任已经半年的A区域经理李东风来说，既是高兴的事，又是忧愁的事。高兴的是，有了新产品等于是多了一个对付竞争对手的武器，市场销售又多了一个增长点和利润点;而让李东风忧愁的是毕竟自己上任才半年，在这半年里刚理顺了市场，有很多东西还处在学习的过程中，对于怎样推广好新产品自己心里还没有把握，过去也没有推广新产品的经验，突然要接手新产品的推广工作，他心里有些发怵，害怕自己失败，从而无法向公司交代。万般无奈之下，李东风决定通过电子邮件向有着丰富的市场经验的区域经理马凯请教，请马凯提出一些好的想法，供自己参考一下。在收到李东风的电子邮件后区域经理马凯很快给李东风回复了自己的意见。 很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。 2新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。 4大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。 小提示：正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。 出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。 小提示：正确的方法是宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。 认为质优价廉，价格低了肯定好卖，销量就大，因而把新产品的价格定得很低。但事实并非如此，新产品上市后，消费者不知道它到底应该卖多少钱，在没有同类竞品比较时更是如此。认为质优价廉就好卖，这只是一厢情愿，消费者不买账，而且新产品一开始就低价上市，消费者会认为产品品质不好，毕竟消费者有“一分价钱一分货”的心理。 深圳卓众之众防水技术股份有限公司自成立之初，一直奉行科技是第一生产力的，重视产品研发及施工工艺研发。[详细] 2018年5月27日，第九届金漆颁典礼在常州新城希尔顿酒店顺利举行。凭借卓越的产品体系和优质的消费者服务，立邦此次斩获了“2017年度杰出工程涂料品牌”..[详细] 涂饰新主流，水漆占潮流!家博圆水漆顺势而出，旗下欧式净味水性清漆、欧式净味水性白漆、水性擦色宝、水性涂纹宝、水性金属漆等水性木器漆产品已精彩上市。[详细] “健康漆”概念是涂料行业里首次被提出的一个。对于这样一个特别的新节日，三棵想出了不同的新花样！[详细] 陶氏化学(四川)有限公司开业庆典于2018年5月9日举行，包括美国驻成都总、眉山市代表、陶氏化学亚太区总裁、陶氏涂料材料业务全球制造与技术总裁等在内..[详细] 根据《中国防腐涂料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》显示，早在2010年，我国防腐涂料应用量就已超过300万吨，成为世界上防腐涂料产量和使用量第一..[详细] 4月底家博圆怀化专卖店喜庆开业，成功!恰逢五一劳动节即将来临，家博圆怀化经销商苏万德、黄小玲积极组织怀化油木工欢聚酒店。[详细] 本文由325游戏 （www.325qp.net）整理发布 |