网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的门，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，好比快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的通例销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的门，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，好比快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的通例销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。 (2).确定产物特质：为自己所销售的产物找准偏向。需要明确的产物特质包罗：A.什么样的产物;B.产物是什么功效;C.这些功效体现在那里，适合什么样的人;D.产物能给目标群体带来什么。 (3).目标群体圈定：缩小定位规模，进一步明确目标。包罗：A.适合什么样的人，B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。 (4).确定销售战略：销售战略是凭据自己的营销思进行的产物销售要领，好的要领是乐成的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思共您参考：A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。 这一点真情亲身实践，以本店为例，小店销售的，都是大牌护肤品和正版QQ公仔，锁定的市场是这些主流品牌效应影响下的消费者，我们资源浅薄，所以要学会借力发力。 电子商务是把双刃剑，我们要了解它的优势，充实发挥。电子商务信息快捷，规模辽阔，消费群庞大多样，同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息，所以销售产物产物优势中的优势就是价钱问题，质量也好，品牌也罢，基础差异于地面销售，同样的产物，同样的质量，或者同样的价钱，消费者完全就可以在当地进行购置，何须费时、费事跑到网上购置相同的工具呢，所以价钱因素在提升销量方面至关重要，如果进货成本高，在猛烈的竞争中，就没有价钱优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部门照旧靠差价来赢利的。产物利润来自一上一下的差距：上是成本价钱，下是销售价钱，拿到优势的成本价钱，以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广，最好是“八面玲珑”。 细心分析一下，或者在拍拍上将同类产物搜索一遍，呵呵，你会发现同类竞品何止千家，再细分，是不是发现同类产物的同质化很是的严重。接下来开始冷静思考，如果你的产物与其同质，何来优势可言，况且买家在网上购物，一般都市“货比千家”，因为买家就是冲着价钱来的，所以价钱往往都被压得很低，商品经营利润空间因此缩减，除非你是独家经营，垄断销售(好比中国电信)。但薄利多销同样能让你获得“双赢”：利用倍增原理和电子商务自己信息快捷辽阔的特点，薄利多销的方式，也能为你带来更多的买家—信誉和利润。 每到换季时节，大部门商场都在做最后的清仓处置惩罚，以护肤品为例：夏天对冬天照顾商品打的折扣都很诱人，而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的，所以现在正是打差价，疯狂甩卖的好时机。秋装的进货几多，一定要凭据实际的情况，计划赶不bilibili 度娘涯叔12306上变化，可不能贪一时自制，而亏了自己，量力而为，点到为止，方为上策。 在写下这个标题的时候，真情也是深有体会，照旧新手的真情，为了尽快把货物上齐上全，于是不择手段逮着工具就上，基础就没有考虑是不是适合自己的销售定位慢慢的，实验把上架成为自己认为相当可以的精品了，慢慢的相应的主顾群也就培养起来了。 以拍拍网的网上信用体系为例，每次交易后，通过买卖双方相互评价，来累计自己的信用。信用度低，直接影响着网店的销售，甚至可以让店肆关门。然后话又说回来了，信用高的就高枕无忧了吗，虽然不是!信用高有时也会成为绊脚石，而卖家在此时也往往独尊自大，仰仗自己的好评如潮，坐等生意上门，慢待买家，热情低迷。这个怪圈一旦套牢信用高的卖家，结果不看设想，既然依靠诚信经营走到了今天，那么我们依然要下去，将生意做的更好，天天都以新手卖家的态度要求自己，方为赢家。 关于这个问题，纳闷的人不在少数，特别是对于新手来说，更是不得其解。各人可以随便的在拍拍里逛上一逛，不难发现两钻的、三钻甚至五钻的卖家触目皆是，在羡慕别人的同时，不方冷静下来对乐成事例作一番探究，为什么别人就乐成的那么快，而自己却始终踏步不前呢?借用一句古语或许能找到一点：善借东风，事半功倍。于此同时，更要坚定信息，，记着：筹勤。想乐成就要找要领，然而并不是每小我私家都能容易找到通往乐成的捷径，在这种状况下，许多人依旧在依照自己固有方式，按部就班，循规蹈矩的做着以为是酬勤的事。话说回来，不能说这种方式不行行，而是相当的落后，仔细想一想，在如今竞争相当猛烈的市场情况中，用最原始的方式进行探索，必将会被远远的甩在后面。所以说，复制别人的乐成要领，无疑就是给自借到了助飞的东风。 乐成经验、模式可以哪里供我们借鉴，但不行以条条照搬，因为乐成方式，并不是适用于每一小我私家，它受时间、所在、情况等诸多因素制约。所以，照搬模式不如去粗取精，罗致对自己有用的精华，然后融会加入自己的思想才是上策。现在在拍拍的新手和经验区可以看到蛮多人在不停的诉苦自己店肆的浏览量低、销量上不去、模版不会做等等!我小我私家认为，与其这样怨天尤人、牢骚不停，还不如将自己的问题搜集起来，想大学里的掌门及妙手请教，相信他们都市热心想帮的，这样既有针对性，又能获得快速的解答，实为一个不错的要领。在我们相信酬勤的同时，也要相信，亲眯的不是移山的寓公。多动动脑，多动动手，多做总结，才气找到有效的要领。
在店肆运营历程中，终端的店肆选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的计划，又要有细节的追求。战略上得具备久远的眼光、辽阔的胸怀和过人的魄力——“址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟各人分享一下选址的“战略”、“战术”。 所谓“取闹避静”就是在确定店址时，凭据店肆的定位，选择人流密集、商业运动频繁的商圈，偏僻的情况。“商圈”即以店肆坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径组成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风物、主顾各层的运动特点和主顾的收入状况都是决定商圈优劣的因素。 商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是都市的焦点商业区域，无论是本市人照旧外地人都市去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮水的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。 商圈受种种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个条理可以用三个巨细不等的同心圆来体现。其要害在于确定各条理的半径距离。以位于居民小区的店肆为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间划分为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购置力，如流动购置力、特殊关系购置力等，但所占比重很小。 虽然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店肆，则需要第一手的居民视察数据作为修正依据。因为店肆经营业态业种差异，店肆规模巨细纷歧，其商圈半径也会有很大的差异，并不是一成稳定的。 相关店肆的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购置某商品就会自然而然想起这条街，好比的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比力集中的商业区，消费者的购置目标很明确，既能够提升店肆的形象，又有助于提高店肆人气。 凭据都市中情况、商圈、街道要素的差异，客层定位差异，在店肆选址时，要凭据客层的定位和品牌的定位确定店肆地址。选址所在要和品牌定位相协调，应该不怕随着对手一起走，甚至要和对手联合起来。配合相助，缔造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。 人们往往容易记着世界上最高的山，很少有人会对第二高的山影象深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购置去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的看法。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的乐成案例。 中国加入WTO后引起海内服装市场竞争的变化，外洋的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占多数会；而相对于多数会品牌的日渐饱和，小都市会成为未来重要的争夺。凭据第一原则，在外洋品牌进入小都市之前，如果能够掌握时机，把店肆开在小都市，就即是稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小都市具有租金优势，在投入额稳定的情况下，小都市开店，店肆面积更大，一能直观有效地集中主顾的注意力，吸引主顾惠临；二是入口也相对宽，主顾容易进入店内，而且能够较多滞留主顾，成交的时机就越大。虽然，小都市开大店还应该考虑与都市的规格相协调。 案例：上世纪90年代，订价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高等的西服品牌，在当地最富贵的街道中山上有一个铺位；曾经有一段时间店肆被围盖住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高等男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、局面弘大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目最好品牌的店肆，瞬间这只鸟也以高等品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小都市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高等男装市场。 小都市开大店，抢占第一原则为店肆运营提出了新的思，而在多数会中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是多数会开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比力流行的做法，这样的案例不胜枚举：的中山有六家“真维斯”店肆，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”…… 多数会多开店针对了多数会的特点和消费者的购物心理：多数会店多，信息富厚，消费者喜欢比力同类服装后再进行购置。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以错落、相互呼应为宜。 总之，终端店肆选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区计划、导入人口质量等生长趋势都应是考虑的因素。此外店肆所在门的性格、店肆的构型都是“旺”铺的组成条件，应综合考量，切不行盲目投资。
一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销原理，而这些小生意的营销原理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。 进货时，朋友看上一款服装，单价批发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价50元，于是在奔忙了40分钟后，朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服，乔任梁 度娘涯叔百度贴吧除去费、车费，每件衣服也不外省了几元钱。 在该行业里，每件衣服进店，东家一般会加价50%左右。如果凭据单件进价60元盘算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，淘汰了5元的利润，但这反而成了朋友的优势。 第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以到达40元，朋友的利润处于最高点; 第二种情况：如果别人看到朋友一件卖75元，也把价钱调整到75元，那么朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点; 第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价钱就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会逾越别人，凭据1∶1.5的成交值盘算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友在价钱低的时候，此外东家无法高价钱，那样服装就会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况; 第四种情况，如果这系列款式滞销的线元一件的价钱清仓，而其他东家却要以65元一件的价钱清仓，朋友的损失依然是最低的。 如今许多的大企业为了销售产物挥金如土，虽然也盘算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯?“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积跬步而致千里”，如果真能在产物质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升? 在主顾上门以后，朋友有时招呼销售员上前介绍服装、资助选择，有时则用眼色销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。 一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去视察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图其购置，那么会给这部门主顾留下一个欠好的印象，以后再次来惠顾的几率就会降低;那些是来购置衣服的人也分为喜欢服务人员照料和喜欢自己挑选的，所以，服务人员就需要随时视察，发现有主顾看自己，就立刻上前解答问题，在此历程中分析判断，该主顾是否还需要自己继续照料，这样体贴的服务，转头客的几率就会大大提高。 消费者心理的研究是一门学问，一般营销人员会针对消费者制定种种战略，以到达吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种“”的方案自己就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场一线人员，又可能会造成某些新的毛病。 短短几天的时间，发生在朋友店里的许多现象不仅了我以前固有的营销看法，也带给我许多的思考。
对于经营服装店的业主来说，进货是决定其成败的要害因素之一。对于西部的服装业主来说，西安就成为其重要的批发进货渠道之一。因此掌握好每一个服装批发市场的地址和其他知识就显得尤为重要。西安服装批发市园地址大全一起来了解下。 西安最主要的服装批发商圈就是康复了。康复服装批发市场最早源于1984年，其时定位的主要经营规模是外贸服装货源，日用百货、瓜果蔬菜等批发，经营规模较广，是其时城东物品较为集中的综合市场。九二年，西安康复服装批发市场开始转型，逐渐成为以中低档服装批发为主的大型批发市场，和其时秀水街和武汉汉正街驰名，商圈内每天人流量到达十万人次，节沐日到达15万人次，每月上缴税收有五千多万，开始在西安乃至全国享有名誉。 不外好景不长，辉煌了五年之后，到九七年，西安外贸服装批发市场康复商圈进入一个低迷期。主要是由于长乐的崛起，其时长乐新建的以室内为主的服装批发市场，硬件到位，情况一流，分流了一定的客户，虽然长缨西上鞋类批发市场兴起，但商圈硬件配套设施还停留在建设初期的水平。进入21世纪，整体计划，康复连接北面的长缨西，南面的长乐，形成工字型的批发市场区域，虽然规模效应已然，市场保持生长态势，但破旧的经营情况了商户的生长。时期，各行各业遭受重创，但却给了康复服装批发市场一个重要的转机，平时租不到的商铺大量空置，终于使有关部门下决心进行整体革新。 如今的康复已经成为西北地域硬件条件最好的服装批发市场和物贸中转集散地。整个商圈横跨新城和碑林两个区，西边紧邻西安火车站和陕西省远程汽车站，微信 度娘涯叔我的世界北边和东边也有两个远程汽车站，交通很是方便，这里也是西安市人口最密集的地域之一，常住人口50多万，常年流感人口也有20多万。整个商圈到达周遭三十平方公里的规模。由于这个商圈离市中心较近，交通便利，经营品种齐全，所以已经成为西安市衣饰商贸最集中的地域之一，同时也是西北地域规模最大的衣饰交易集散地。 康复批发市场商圈主要包罗西北服装批发城，交易广场，多彩新天地，长乐服装城，时丹达服装批发城等等。 西北服装城位于长乐西，东接轻工、金花羊毛衫市场，西临康复批发市场，是主打内衣为主的服装批发市场。三层为品牌廊，主要是形象店为主，主推加盟。 批发商成就在康复交易广场旁边，是在向阳门外。总面3万多平方米，摊位1000多个，经营品种比力杂。 时丹达服装城一期06年开业，目前整个市场修建面积达6万多平方米，是西北地域单体最大的服装批发市场。 朗男装名品批发商城较小，店肆档口仅有200余间，主营男装，气势派头比力成熟化，外贸服装批发较少。 华东品牌衣饰加盟广场03年开业，主要做品牌加盟，档次比其它批发市场稍微高些，散货较少出。里面全是你叫不上名字的品牌，少有响当当的大牌。
作为全国领先的多品牌衣饰企业，浙江森马衣饰股份有限公司(下称：森马衣饰；代码：002563)即将登陆资本市场。公司拥有森马休闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大知名品牌，2007-2010年，这两大品牌的产物销售收入年均复合增长率划分高达46%和67%，呈高速增长趋势。公司本次拟刊行7000万股，募资用于提升品牌形象和市场竞争力。 森马衣饰旗下的森马品牌休闲装主要为16-25岁的年轻时尚群体而设计，产类涵盖种种型衣裤、鞋包、饰品等。凭据全球顶尖的信息服务提供商Euromonitor市场视察数据，森马品牌已成为中国第二大休闲衣饰品牌。森马品牌及产物还获得“驰名商标”、“中国名牌产物”、“国家免检产物”等荣誉，成为海内服装行业自主品牌的一面旗帜。 为提高知名度，森马品牌先后聘请谢霆锋、TWINS、SJ-M、罗志祥等年轻人喜爱的明星作为形象代言人，并通过网络、电视等多种营销手段凝聚了目标消费群体。凭据第三方调研机构TNS数据，在中国年轻人的休闲衣饰品牌中，森马品牌在知名度、购置率、忠诚度和喜好度方面均处于海内领先职位。 从未来市场容量考量，Euromonitor预计到2013年，我国16-25岁休闲服装市场仍将保持11.15%的年均复合增长率，至2013年市场规模有望到达2270亿元。无论从增长速度照旧市场规模来看，16-25岁的年轻一代休闲装市场都具有辽阔的生长空间。 巴拉巴拉童装目标群体为3-12岁的儿童，产物线涵盖中童、小童、童鞋及配饰等众多品类。作为首批“中国十大童装品牌”之一的巴拉巴拉照旧全国第一批荣获“中国名牌产物”殊荣的童装品牌。Euromonitor数据显示，巴拉巴拉品牌已成为中国第一大儿童衣饰品牌。 我国童装市场潜力巨大，新一轮婴儿潮的来临和儿童一季多衣的需求将拉动童装消费总量的连续增加。Euromonitor预计2009-2013年，我国童装消费额的年均复合增长率将达10.06%，至2013年，我国童装市场规模将到达1085亿元。随着人们生活水平的提高，我国居民对各式童装的消费量泛起出上升趋势，童装市场具有良好的生长前景。 森马衣饰接纳轻资产运营模式，将中低附加值且牢固资产投入量大的生工业务进行外包，公司把重点放在高附加值和高技术含量的设计研发、品牌运营与销售环节。这使得企业成为海内最精彩的多品牌衣饰运营商，2010年公司净利润为10亿元，2007-2010年净利润复合增长率高达88.2%，保持了高盈利水平。 在经营模式上，森马衣饰以品牌经营为焦点，以事业部制的形式运营森马品牌和巴拉巴拉品牌，有效整合了工业链上下游的资源，掌握了焦点价值环节。公司还通过“连锁加盟为主、加盟与直营相结合”的渠道生长模式，形成了庞大的销售网络。截至2010年底，森马品牌和巴拉巴拉品牌销售网点划分达4007家和2676家，所有省份的销售网点成为森马衣饰赢得市场的重要手段。 庞大的销售网点对配送能力提出高要求，森马衣饰已经与7家物流公司、各省主要物流公司建设了良好相助关系。截至2010年末，公司已具备1亿件的年配发能力，订单日清率在95%以上。随着上海、温州两大物流中心的建成，配送能力和效率将会进一步提高。 森马衣饰拟将募集资金投入营销网络建设项目、信息化建设项目，拓展营销网络的同时提高快速反映能力。公司董秘郑洪伟介绍，公司将在全国投资63家店肆，扩大两大品牌在重点都市焦点商圈的旗舰店和形象店数量，具有生长潜力地域的网点漫衍，提升市场形象和占有率。海通证券认为，考虑到森马衣饰的品牌高附加值、未来渠道扩张加速、直营比例提升发动毛利率提高等因素，可以给予公司一定的溢价。
一个服装店经营得优劣，除了看销售技巧外，最主要的照旧要看进货成本，如果一件衣服的进货价高了，销售技巧再好，你也赚不到哪去。可如果你的进货价低，那你的卖价就有很大的利润空间。服装批发市场，许多都市都有，巨细纷歧，但气势派头相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价钱最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。许多买家对于服装价钱没有底价，经常被批发商“忽悠”晕了。 所以，咋们一定要学一些服装批发的砍价技巧，尤其是新手。面对服装批发商的忽悠战略，一定要做到心里有本自己的明白帐，这就需要我们不段的做市场视察了。 因为档口好一般价钱也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价钱，到别处问问您不介意吧?横竖您这里要最自制我再回来。”有原理也有礼貌，批发商也欠好为难你。接着到下一个摊位按上一个法式走朝鲜向9国求援 度娘涯叔微信平台，好比当对方提出最低价为150元的时候，就说：“适才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说几多吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比力。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。如果对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。 当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道或许批发商能接受的底价或许是几多了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比力合理的价钱成交。 服装批发商“忽悠”的气势派头差异，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停敦促买家“你说几多嘛，你出几多钱要吧”，而买家一报价就即是引颈受戮了;还一条就是在成交以后“痛恨不已”，开口缄口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。 服装买家大可不必担忧批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，许多服装的成本价低得让人难以置信。 装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间相互“砍价”。据说，这种要领几多还借鉴了博弈论的思想。虽然，的要领是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建设起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。
我从开始抱着玩玩的态度到现在生长成为一个不大不小的服装批发商，我感受货源很重要。现在把我的经验写出来与各人分享，希望对各人能有所资助。 不足：因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有牢固的转头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特此外折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的工具有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。现在服装店都批发些饰品搭配衣服。碰到好一点的大批发商，让你寄回去，他帮你换好再寄回来，这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。好比有一次我收到货发现有许多几何都有磨损，先发mail给他们，等了两天没反映，我只好到他们的留言版上留言，他们说寄回来吧，我们帮你换。我赶忙寄回去，等了快要两个星期一点回复都没有，而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言，他们回复说好，马上帮你寄出。转头给我发个mail说，你要换的货缺货，要过几天才气到，所以一直没有发出，我再等几天或者换款。最后我选择换款，可换来的货一看照旧有个体有问题。我也懒得再找他们了。 另有一次我批发牛仔裤， 网站上标的是深蓝色，可是收到货后竟然都不敢相信这就是我定的货，简直与白色都快没有区别了。在内地，这种颜色很浅的颜色很难卖。所以我要求商家退货，没想到商家直接反问我：难道你没有看图片？那叫一个郁闷。所以各人选批发商时最好照旧选可信度比力高的商家。至少能退货的那种。 优势：一般零售做到一定水平，对这一行的货源、主顾需求等比力了解后，都市想做批发。这类批发商由于刚起步，没有牢固的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价钱一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以凭据你进货的经验和他们谈条件，好比价钱和换货等问题。他们差异意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以告竣一其中间协议呢。而且为了争取转头客，他们的售后服务一般比力好。 正规的厂家货源富足，态度较好，如果恒久相助的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储蓄，而且不会有压货的或不怕压货，那就去找厂家进货吧。，也可以让他们自己出具资信证明。 最后关于价钱：据我小我私家的经验，每个批发商都市有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家智联招聘 度娘涯叔整版空白走红直接进货，价钱上具有一定的优势。他们往往会把这些产物中的一部门订价较低，以次来吸引主顾的眼球，从而发动其他产物的销售。如果你不嫌麻烦，可以找多个批发商，划分批发他们那些用来吸引主顾眼球的商品。如果嫌麻烦，那照旧找售后服务好的批发商，要否则你换货时浪费的用度和精力一定大大高于进货时节省的用度。 窍门：尽量找因质量问题换货的用度由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，呵呵，这样就不会不浪费你的钱了。
是东部沿海大省，省会济南虽然不象青岛那样耀眼，但作为省会也具有重要的辐射意义，济南有2000多年历史，是真正的历史文假名称，不仅在有中心的职位，在全国也是很是重要的都市。那么济南外贸服装批发是否也一样着名呢？山东是服装大省，是中国第四大服装产区，但却不是服装强省，到现在也没有一个在全国叫得响的服装品牌，在济南也是一样，济南外贸服装批发早在10几年前就开始生长了，但一直做的是外埠货，真正挣钱的照旧东南地域的服装批发商。 济南外贸服装批发市场的龙头是建于1989年的泺口服装批发市场。泺口又称洛口，音同洛，所以也有人叫洛口市场。泺口服装市场位于济洛64号，在泺口汽车站往北走约莫五百米就到了。总面积快要30万平方米，五千商户，从业人员两万余人，日客流量三十万余万人次，商品辐射山东17市地，年营业额超40亿元。进入21世纪以后，泺口服装批发市场建成了10万平方米的最大服装写字楼，为近千家品牌署理商建设了的生长平台，造就了服装业的旗舰。泺口服装城不停在规模、档次、时尚等方面紧跟市场生长趋势，适应社会各条理对衣饰潮水的需求，已成为江北最大的衣饰商品集散地和济南市商品流通领域中的一大靓点。 于1998年元旦开业的泺口服装城商贸中心是三层修建，一层有服装零售区，裤子大世界，窗帘区，婚纱区；二层、三层全部为高等写字间，经营商2000余家，是目前最大的服装批发写字大楼。 东区裤子大世界,于2004年9月2日隆重开业，主要经营裤子、窗帘、婚纱，有300家商户入驻于此，武汉飞机餐厅开业 度娘涯叔双色球四百多个品牌入驻，有休闲裤、牛仔裤、西裤、运动裤，被誉为江北最大的裤子批发区。但其品牌大部门是当地杂牌。 余家知名品牌入驻二楼高等服装批发写字间,与商贸中心三楼写字间相映成辉，铸就了目前最大的服装写字大楼，品牌荟萃，精品云集，能满足社会各条理消费者对衣饰商品的需求。
在这我把“新手进货注意事项——我做服装几年积累的进货经验教训和各人分享”收到众多网友和业界朋友的支持和关注，这里一并致谢，很是谢谢列位的支持。 由于时间精力有限，经验不足，对许多网友提出的问题，我不能很好的给以完整细致的解答，这里一并致歉，希望你们理解原谅。 新手刚入行很迷茫，我们也是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。凭据我自己的张萌 度娘涯叔bilibili感受，新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百小我私家应该有一百个尺度答案，每小我私家要凭据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣喜好，还要考虑已经有的店肆情况，同时还要结合自己能拿到的优势最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，外人特别是不了解你当地情况和你小我私家详细情况的人很难给你具体的指导。照旧以我们为例来说明这个问题吧。 我们的定位从开始到现在基本确定，可以说转了很大一圈，从开始的女士内衣、低价服装，到后面的学生服装、少女服装，直到现在的成熟女装为主种种服装兼营，批发为主兼营零售。 开始的定位是因为接店肆，原来这个店肆是做女士内衣的，接过来的时候有许多货，也就接着做女士内衣，很快发现不适合，这也是上家做不下去的原因吧，马上调整到自装。我们在开始找货源的时候，进了许多其时认为价钱特低的服装，想着会有很好的销量。实践证明，销量也不是太好，利润更低。之后凭据店肆周围学校较多的特点，改做学生服装和少女装，照旧不行，学生消费能力有限，要求又高。经过这样的不停转换，加上我们的货源越来越广，就逐渐的将定位确定在成熟女装为主其他种种服装都做，批发为主兼顾零售。 中年妇女事业有成，收入高，穿着考究，消费实力强。北方的中年女性身体容易发福，买服装不太好找，对款式质量要求较高。针对这些特点，我们选择海内几个不错的女装休闲品牌，做他们的库存。同样的气势派头和质量，比商场专柜价钱低许多。选择品牌很重要，最好是在当地知名商场有专柜的品牌，这样主顾才气对你的服装认同，如果主顾有记挂，我会先推荐她去大商场的专柜看货，再来我这里选。虽然商场在卖的款式我没有，但是同一品牌的服装气势派头很相近，质量也一样。 同时凭据自己的货源情况，我还做种种外贸服装，大码服装，海内品牌的运动服装等等。郑州有中原地域最大的服装批发市场，我没有在批发市场里面，要和这样的市场竞争，一定得有自己的优势。我选择的都是当地市场上没有的款式，不会泛起雷同，质量的同时做到绝对价钱优势的货源。开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价钱优势，一定要做出自己的优势。如果做的是各人都有的公共货，卖的是跟各人一样甚至更高的价钱，那做起来就很痛苦了。 在选择定位的时候，一定要做充实的考察，考察当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，还缺少什么样的服装店；考察货源情况，自己能拿到什么样的有优势的货源。等等这些信息和其他种种细节尽可能的考察清楚。 找店肆许多时候是不能完全凭据自己意愿的，你喜欢的地方没有空铺，你不太喜欢的地方空铺出来了，这时候都要综合考虑，大部门时候只能退而取其次。具体的选择还要凭据自己的服装特点和自己的经济实力来综合决定。 一般开店的用度差异很大的，看你在什么地方，做什么样的服装，多大的规模。基本上包罗：转让费＋装修费＋房租（2＋1月）＋进货资金＋流动资金，许多细节只有你自己清楚，所以需要几多用度也只能自己来核算。 看到许多TX进货时花钱买的教训，都是我曾经花重金买过的，这里想把自己的一点点感受写出来，让刚做服装的少走弯，少交学费。希望列位前辈同仁增补。 不要贪多：刚开始做还不能完全掌握主顾的口味，所以最好照旧多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看主顾的反映再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的许多款会出来。少赚钱总比压货要好许多。 不能盲目相信商家退换货的允许，有的商家也是可以全部退换的，但是价钱会很高，自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价钱已经做的相当低，纵然不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户凭据进价处置惩罚是绝对没问题的，如果这个价钱都出不了，那就没法做了。有许多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。 不要贪自制：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全掌握，自以为这家的货很自制，货也不错，这只是你小我私家的感受，实际上往往不是这样（做久了掌握的会好一些），所以照旧控制自己，不贪这个自制。以后你会发现有许多更自制更好的货的。虽然有好时机也不要错过。 货物一定要仔细检查，不要被商家的甜言蜜语（到我这里进货也一样哦），杂款一件件的看，整款也要抽检。 没有特此外掌握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，否则弄到最后会亏的。
社区里的家庭为了给自己的孩子购置童装时，有许多人不会专门跑到商业富贵区去购置，一是嫌麻烦，二是时间成本太高了。都是自己的孩子需要了，马上就会去买。所以进货时就有许多的小工具，、背心、袜子、口水巾等都要去考虑。冬天里的帽子、围巾、手套、袜子之类。利润会更高，资金占用量少。 进货一定要全、小童、中童、大童、多数必须有。送礼多的是小童中童，童装批发厂家直销 ，大童多数是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。好比夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤，男童的套装很好卖。T恤要有在家穿的凉爽的。也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只凭据自己的喜好。主顾的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有个大致的计划。凭据年龄分、品牌童装，凭据上下装或套装等。什么时候哪类缺货了。就要随时补货。 开始进货时应该斗胆，款式越多越好。每款的数量不要太多、号码齐全。主顾进来时要告诉他挂的只是个此外，号码都有，询问多大的孩子，向他推荐，进店里来的人都市购置，就是因为货多货全。她都挑遍了，服务又那么热情，不买也欠美意思。 进货时要送礼的和自己的孩子要穿的这两小我私家群是要划分考虑的。外贸童装批发，新生儿的衣服要送礼是一个大需求。多数是包装精美的礼盒之类的。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或者种种节日。人们谢谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的另有许多年轻人，外贸童装批发网，喜欢儿童纪念儿童生活，也会跑进来给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得悦目好玩或者高等就会买，喜欢成套的衣服，价钱稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服洗起来方便，许多穿着不方便的衣服是不会考虑的。 疲累急躁时，主顾是能够感受到的，销售一定就欠好。在开始进货时，外贸童装加盟，不要每天都算计着卖出去几多，什么时候能接纳投资，赚了几多等？卖回的钱，就赶忙进货，淘宝 度娘涯叔福原爱结婚只要能吸引主顾进来，以后就能生意稳定红火。越做越好做，开始越优虑，进货时压力越大，情绪越欠好，越能熏染给主顾，生意会越差。做生意要看久远，半年一年后，很可能招聘一小我私家，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资接纳的时候了，这时你盘算投资接纳比率是很高的。是银行利息不能比的。 推荐： |
