又是一年夏季，中关村电子卖场再次陷入了持续的低迷状态，然而在数码相机市场却频频出现波动，比如佳能和富士的几款相机缺货，导致市场有市无价，还有一些品牌相机降价却无法赢得市场太多的关注。数码相机经销商也面临难题，销售现状让经销商不敢大批量压货，而同行间的不正当竞争也了市场秩序。 草原科技几年以前，旗下代理了两个品牌的数码相机奥林巴斯和富士。其中，代理奥林巴斯的时间更长一些。但是，到了今年，我们放弃了奥林巴斯的代理，目前剩下富士一个品牌。放弃奥林巴斯并非我们的本愿，更多是出于厂商的调整，让我们代理商的经营举步维艰，只好选择放弃。 我们之前与奥林巴斯合作一直很好，每款新机上市草原科技都可以在第一时间提到现货。现在这个品牌，对公司多少会造成一定影响，但我们更无奈。 今年夏天的数码相机市场行情还不明朗，比如富士畅销款F系列就有几个型号处于缺货状态。而我们现在又只代理富士一个品牌，一旦出现缺货，处境就会比较被动，虽然市场有需求，但经销商肯定不愿意高价进货，从侧面也显示了厂商的产能不足。据我所了解，不只是富士，其他品牌数码相机目前也有缺货的情况发生。 今年初，我们也接触过其他几个品牌的数码相机，比如三星，一度曾打算签下其代理权。后来反复思量，我们最终还是因为厂商的支持力度不大而放弃了。多签下一个品牌，对我们来说能否获利还是未知数，但可以肯定的是成本投入会增加。本来我们的现金流就不大，一旦产品出现滞销，多代理一个品牌就多了一份压力与风险。 草原科技这几年在中关村的就是稳扎稳打，生意好了在卖场租店做零售，生意淡了转回写字间做渠道和零售。相对来说，我们的日子还算舒坦，我们专心做好富士就可以，不像那些规模更大的经销商，品牌越多人越累。 从之前的富诚佳信到现在的呈现美，不论是渠道还是零售，两条线的销售情况都呈现出不同程度的下滑。呈现美的规模一直在收缩，整个公司的思也在不断地调整，今年我们重新签下三星数码相机的代理权，三星在利润空间上相比其他品牌略高一些，从而在一定程度上拉升了公司整体的数码相机业绩。 尽管如此，我对数码相机市场的发展前景并不太乐观。佳能五星级金牌店是呈现美掌握的一个重要资源，但是我们也为此投入了大量的人力和财力。目前佳能几款主力产品的缺货是由厂商产品策略的调整导致。比如就在今天下午，佳能公司再次下调了450D的价格，目前性价比较高的单反可能快要退市。再比如佳能热卖的卡片机，在生产时厂商就会根据外壳颜色的不同控制产量，从而导致价格波动。目前，规模较大的数码相机经销商都不赚钱，主要原因就是被厂商所牵制，留给经销商的利润实在有限。 业内一些同行正在逐渐退出这个圈子，呈现美的经营策略也一直都在调整，佳能的发展空间已经很有限，我们重新引入三星，希望能提升人气。除了相机，呈现美很早就涉足笔记本市场，还将继续朝着多元化方向发展，只是数码相机每况愈下的现状一时半会儿还是很难摆脱。 空间浮点主要以笔记本的销售为主，索尼数码相机是旗下代理的唯一小数码产品，但一直都做得不好。 首先，数码相机本身利润就薄。而且在中关村做数码相机一直都存在这样的情况：大经销商活得没有小经销商滋润。在价格上，像我们这样的正规经销商受到厂商严格的把关，而小经销商拿货渠道比较灵活，多数又采取报负价拉拢客户。数码相机配件的水分也较大，一些小经销商都是利用单机报价招揽生意，再以套机价格成交，很好地掩饰了获取的利润。 此外，数码相机水货也是造成现在市场混乱的重要原因之一。正规代理商在货源和价格上都到受厂商严格的监管。而中关村数码相机市场上不乏水货和行货，以及原装零配件和仿制品的掉包现象。有时候，厂商也拿这些小经销商没办法。但如果像我们这样的代理商搞一点小动作，肯定会受到来自厂商严厉的惩罚。所以，在数码相机零售方面，正规代理商肯定不敌小经销商。 既然如此，我们现在只好转做索尼数码相机的渠道批发，有时候这也是一种无奈。店面装修、人员开销前期都已经投入了，但正正经经做零售却很难打开市场，只好调整方向做数码相机批发。其实这对我们来说，也是一种两难的选择，毕竟经营索尼数码相机多年，而且产品本身还是很有市场的。 严格来说，我们还不能算是正规的数码相机代理商，店面就是这间几十平方米大的写字间，客户主要来自于网络，货源多数出自中关村渠道，现拿现结，我们很少独自压货。 从我辞掉以前的工作并独自挑大梁至今已经有7年时间了。前几年，中关村数码相机生意还算不错，但现在一年不如一年，从我们租的写字间大小就能看出，从原先的120㎡到现在的60㎡，导购从6人减少到4人，所有开支都在削减。 英图数码现在每月还能小有盈余，但利润也在不断萎缩，远不如早先时候。英图数码的投入主要在网络广告，有时候一个月的广告开支能达1万元左右。我的经营观念就是不压货，只炒货。论资历我们这家小公司肯定拼不过那些大的代理商，但我们能活下来的主要原因就是因为小，成本能得到有效控制，把中关村当做大仓库，以网络作为拉拢客户的工具，没有压货的成本，压力也没有那么大。我刚开始涉足网销的时候，中关村还没有盛行报负价，并且英图数码的报价在网上还算便宜，所以很多老客户都是之前几年积累下来的。而如今网络报价已经被铺天盖地的负价所，我们的生意也受到一定冲击。总体看来，我们还没到要关门的地步，只是赚钱没有以前那么容易了。
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