帮你看清已婚男人 2016年中国购物中心高峰论坛是由中国商业地产第一门户网站——赢商网联手21世纪中国商业..[详情] 建发·鹭洲里，是中国上市公司百强、福建省大型国有投资企业集团——建发集团旗下专业房地产开发企..[详情] 房地产市场的两重天，上半年在港资房企身上得到了相当鲜明的对比。多个业务低迷，但整体业绩飘..[详情] 渠道商做自有品牌在零售行业是个基本规律，电商也不例外。此前当当网、聚美优品都曾过自有品牌，而近期，京东（专题阅读）的自有品牌也渐渐浮出水面。 据调查发现，京东已经在多个类目相继开发了自有品牌，包括箱包类目的“包包大人”和“latit”、化妆品类目的“初我”、服装类目的INTERIGHT、3C数码类目的dostyle东格等。 据了解，目前京东的自有品牌主要由京东旗下的全资子公司“上海晟达元信息技术有限公司”（以下简称“晟达元”）以及“京东世纪贸易有限公司”注册和负责运营。 京东2014年的财报中透露了关于这两个子公司的相关信息：2011年4月，京东成立了全资子公司“上海晟达元信息技术有限公司”运营线日，京东世纪、晟达元与京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（京东商城运营方）达成合作，在后者网站上展示产品和服务信息。京东商城同意将用户订单、交易信息同步给京东世纪和上海晟达元，并按季度收取一定的服务费。 其中，latit是旅行箱包品牌。资料显示，该商标的申请日期为2012年9月，从2014年3月正式生效。而初我则是护肤品牌，销售包括爽肤水、面膜等在内的护肤产品，其中还有专门的男士系列。 而另一子公司“京东世纪贸易有限公司”旗下的自有品牌包括包包大人、INTERIGHT等。其中，包包大人是专注相机包，而INTERIGHT则主打男士衬衫。 此外，据了解，以数码产品起家的京东还注册自有的3C数码品牌“dostyle(东格)”，该品牌商标的注册方为京东世纪贸易有限公司旗下的子公司“京东世纪信息技术有限公司”。dostyle的产品包括电脑音响、鼠标、移动电源、，甚至平板电脑。 实际上，被称作京东“第一个自有品牌”的是2011年刘强东在微博的“来龙牌大米”， 刘强东称，其在江苏宿迁租赁了700亩土地种大米，最初只供内部员工食用，但后来正式在京东商城上架。不过，亿邦动力网近期搜索京东商城，并未发现该品牌的大米。 不难看出，京东的自有品牌都具有很强的男性特征，数码、商务，甚至护肤品也会有专为男性用户打造的系列，这与其本身的平台用户特征是息息相关的。虽然京东近年来不断拓展品类，增强女性气质，试图俘获更多女性用户，但其平台沉淀的男性用户数据无疑更加权威和独到。 另外，有业内人士分析，相比女性用户，男士产品在市场竞争方面更加缓和，而消费者更易形成购买忠诚、客单价也相对较高。这或许也是京东在自有品牌选择上的考虑。 从产品价位来看，京东自有品牌整体是平价型。初我单价几乎都在100元以下、INTERIGHT的价格区间在100~300元之间，包包大人的价格也基本在100元以下。相比之下，latit、dostyle价位相对更高。其中，latit定价多在250~500元区间，而dostyle旗下目前有三款价格分别为499、699、899元的平板电脑。 这基本上也是渠道做自有品牌的常见选择：低价抢占市场。当当网CEO李国庆以家纺类目为例向亿邦动力网介绍，当当自有品牌的家纺产品通常定价在成本的2倍以内，而通常线下家纺零售的定价是成本的6倍，线倍。之所以能够敢做低价，原因是自有品牌可以与工厂直接连接，省掉了很多中间成本。 不过尽管定价不高，自有品牌的利润相比京东作为渠道商的利润还是更为可观。据一位旅行箱行业的电商人士透露，其经营的旅行箱产品毛利率通常在40%左右。京东的财报显示，其在2014年第四季度的毛利率仅为12.7%。 业内人士分析，京东做自有品牌完全在意料之中。在传统零售业，渠道商做自有品牌都是常态，家乐福、屈臣氏、苏宁等传统零售渠道都有各自的自有品牌产品线，当当网、聚美优品、乐蜂网也早就上线了自有品牌。 渠道商建自有品牌，一方面可以深入到供应链上游，更好地控制产品开发、生产各个环节，对产品有更大的话语权;另一方面，基于自有的渠道优势，自有品牌的广告成本更低，因此可以在价格方面有更大的优势;第三，自有品牌也能给渠道商带来可观的利润。 对京东来说，利用平台积累的庞大用户数据，倒推产品需求，指导上游生产，也完全在情理之中。从京东布局的自有品牌产品来看，也明显带有平台用户特征的印记。 不过，对于其他平家来说，京东做自有品牌无疑也存在一定的竞争忧患：自有品牌是否会抢夺商家们的流量资源和平台服务?此前聚美优品就曾因自有品牌“过河拆桥”遭到商家的诟病。据商家反映，聚美优品的自有品牌部门“发现哪个采购品牌卖得好，就停止和这家供货商的合作，转而做OEM，生产聚美优品的商品”。这也就意味着，平家成为了渠道做自有品牌的“小白鼠”。 目前，据了解，京东的自有品牌做得都相当低调，大多数商家甚至并不知道某些品牌是京东自家开发。在资源分配上，无论是搜索、相关推荐等方面，京东都相对克制，并未对自有品牌做夸张的资源倾斜。 本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn) |